施工升降机租赁信息

1、 租赁

通过长期租赁和临时租赁两种方法，将该公司的施工升降机出租出去。针对不同的租赁方法，提供不同的租金供其选择。注意产品的保养和维护，及其产品拥有权与责任的确认，处理好废弃产品的回收等问题。

可以与施工单位建立长期了租赁关系，在租赁达到一定时间，一定金额的时候，该产品可以归该单位所有。这样既能加强施工单位的租赁意愿，又有利于施工单位对工具的爱护。

2、选择合适的中间商，借用其现有的渠道进行销售

在已经较为饱和成熟的一级市场（各大省会城市、直辖市等），选择合适的中间商，将产品出租或销售给中间商，利用其现有的市场打开知名度。

3、固定的物流公司派送产品

因该公司自身并不支持免费运送的服务，则可长期与一定的物流公司签订协议，对货物进行外包，可节省成本。针对客户所在地的路径远近，相对较近的客户可免费运送（该公司支付运输费用），相对较远的客户加收一定的运输费用（客户支付于物流公司）。免去使客户费尽周折亲自搬运货物的麻烦。

4、客户关系管理的加强

1）指定专业技术人员上门指导机器的安装及使用（而非光盘教授）

一旦购买或租赁出去，及时派专业人员跟进。对购买单位进行有针对性的安装指导，避免因操作错误引起的严重影响，做好示范工作，必要时可以对其使用者进行一定时间的培训，过后应做好长期联系工作，确保购买者能够正确使用。过后及时联系，对其使用及服务情况进行信息反馈，有问题及时解决。

2）定期派人上门免费检修（在一定范围内）

    统一规定每隔一段时间派专员走访租赁或购买该机器的使用者，对机器进行检查维护。对购买者和长期连续租赁者建议最开始两个个月进行一次，以后每一年一次；对临时租赁者依其工期为限，至少走访一次。

3）建立客户关系网，注意种子客户及其周边关系的延续发展。提高服务质量，建立良好的口碑，培养客户忠诚度，努力做到让老顾客积极主动介绍新顾客，新顾客自动上门。

 注意服务的态度和时间，做到服务周到、反应迅速、有效解决。

5、免费试用

1）突出核心竞争力

该公司属新进市场者，虽然价格高于同类产品，但自身具有显著的竞争优势，也是其核心竞争力。对该公司而言，即经过技术改良，拥有专利，相对于其他同类产品更完善、更专业。对客户而言，安全性能更高，长期使用大量省电，节省耗资，从长远利益的发展眼光出发，其投资回报率得到了显著提高。

   针对潜力较大的客户主动出击，说服其试用该公司的适量施工升降机，可与其它同类产品进行比较，记录数据，突出优势。

2）赞助支持灾后重建