施工升降机租赁信息

一、行业的吸引力

施工升降机作为建筑施工必须采用的大型起重机械，在中国有较稳定的市场需求；根据2007 年底，《建筑机械》杂志对中国的建筑起重机行业进行的调查报告中显示，2007 年中国的建筑起重机行业塔式起重机的销量比2006 年的2万台增长了一倍，达到4万台。施工升降机将超过7000 台，比2006年的4300 台增长了62.8%。在该报告中，通过对2007年企业经营状况、国内外销售热点地区以及对2008年各机种的销售预测等六个方面展开调查，调查结果显示，建筑起重机行业整体呈现稳定上升的良好趋势。

四、目标市场

1、考虑到该设备目前相关配套的运输、安装及售后服务等因素尚不健全，因此目标市场的地理区域选择暂定与以成都为中心的西南地区；

2、由于设备造假昂贵，企业前期一次性投入成本较多，且三类市场区隔中大型建筑商的购买能力最强，因此选择西南地区的大型建筑企业为主要目标市场。

五、市场定位策略

     基于对目标市场的选择，结合大型建筑企业的特征和客户需求，特制定以下三点策略：

1、对产品本身特点的宣传：面对大客户，对产品特点的宣传着重放在“运行速度快”“节能省电”，强调机器将为客户降低生产成本，带来的长远利益；

2、集中选址：介于大客户的地域性较强，市场推广时应集中某个区域，从而缩短处理时间，提高效率，为客户提供便利高效的服务。

3、重视售后服务：对此类大型的施工设备，服务要贯穿于售前咨询，售中安装调试，以及售后定期检查等各个环节，提高产品服务的可得性，从而赢得客户口碑，非常有利于企业进一步发展。