2010年是工程机械爆发式增长的一年，很多人看到其中的商机，将自己的资金投入到这个行业，成为了工程机械的租赁人，如今工程机械租赁商已经遍地都是。2011年工程机械行业行走的脚步慢了下来，租赁商也纷纷开始坐立不安，生意难做了，该怎样走出困局？

　　2011年9月16日夜间，山西连日的雨还在淅淅沥沥的下施工升降机租赁着，山西太原火车站里走出来5位身着黄灰相间冲锋衣的“铁甲人”，此次山西太原之行，团队拜访了山西的一些工程机械租赁商，走访间听取了他们的意见，看看这些身处其中的工程机械租赁商是如何规划下一步发展的。

　　人不为者我敢为 工程机械里的“大胆人”

　　1990年，中国经济刚刚抬起头，开始慢慢向世界观望、并酝酿爆发的时候，此时的工程机械行业对很多人来讲还很陌生，那些黄色的“大块头”还只有相关国家部门才有资格去国外购买，普通个人别说自己拥有所有权，连见一见、摸一摸的机会都是不多的。

　　当时已经30多岁的陈长明发现工程机械这个行业商机无限，他四处借款近100万元购买了两台日立挖掘机，周围的亲朋好友劝说阻止无效，最后只能摇头叹息道：“陈长明这个人是个疯子！”谁又能想到，接下来排队找陈长明做工程的人络绎不绝，有些工程已经排到一个月以后，甚至有的人拿着现金排队等着机器，据说当时的工程价为1000元/小时。半年，他收回了100多万的成本，下半年，他盈利了100多万元。

　　20年过去了，如今陈长明成立的晋中越鑫机械工程有限公司已经逐步发展壮大，他现在拥有自己的厂地，40多台挖掘机，40多台自卸车，还有若干装载机、推土机、压路机，为了保证自己的车性能好不出故障，他甚至都不用加油站的油，而是自己直接购买更好的油，专供自己的车使用。在山西太原的工程机械行业内，说起来陈长明可谓是人人都有耳闻。

针对目前工机融资租赁所面临的困难，卓成德认为作为融资租赁公司应该秉持“三要三不要”来面对和解决问题。首先，不要照搬照套，不要过分迷信权威。融资租赁在中国应用于工程机械行业的时间不是太长，各企业大都在摸索阶段。每家企业情况各不相同，别人成功经验不一定合适自己对，所以不要照搬照套。在发展过程中，与同行多交流，选择适合自己的发展道路，走自己的路。各制造商的融资租赁公司的经营管理层建立一些沟通机制，互相交流互相学习，取长补短。其次，不要惧怕困难。现在融资租赁业外部的经营环境不是太好，法律法规体系不健全，税收政策正完善中，社会信用环境不佳，工程机械行业长期形成的恶性竞争，融资租赁从业人才缺乏，“资金瓶颈”很难突破，租赁资产的二手交易平台缺失，给日常的经营管理，特别是债权管理带来很大的困难。面对这些实际困难，一方面要积极与同业一起推动行业的规范与发展，另一方面，要想方设法给予化解，深入市场，研究用户，在风险可控的前提下，与营销部门协动起来，最大限度满足用户的需求。第三，不要拘于现状。融资租赁公司不能成为按既定流程放款的工具，对经销商管理、业务模式，债权与物权管理要有创新，要善于运用金融服务的特点对主机厂的市场开拓起到助推器的作用。施工升降机租赁